«Пирамида», которой не было: что мы не так поняли о Маслоу

1 апреля 1908 года родился Абрахам Гарольд Маслоу - основатель гуманистической психологии, мыслитель, который сместил фокус с патологии на рост, развитие и поиск смысла. Сегодня его имя прочно ассоциируется с популярной «пирамидой потребностей». Но что если эта пирамида, вовсе не его идея?

Несмотря на то, что схема «пирамиды Маслоу» невероятно популярна, сам Абрахам Маслоу никогда не изображал свою концепцию иерархии потребностей в виде пирамиды. Ни в статье A Theory of Human Motivation (1943), ни в книге Motivation and Personality (1954) нет ни графиков, ни утверждений о строгой последовательности удовлетворения потребностей.

Напротив, Маслоу считал свою модель гибкой: порядок актуализации потребностей зависит от контекста, культуры, личности. Человек может стремиться к любви, красоте и смыслу даже в условиях нестабильности, и это не исключение, а часть природы человеческой мотивации.

Скорее всего, треугольник появился в 1950–60-х годах в учебниках по менеджменту и маркетингу. Одним из первых, кто представил его в деловом контексте, был Чарльз Макдермид, опубликовавший упрощённую схему в журнале Business Horizons. Она оказалась очень «продаваемой»: простой, визуальной, удобной для презентаций. Так она и стала популярной - даже среди преподавателей психологии.

Образ вытеснил идею. И мы получили не Маслоу, а массовую интерпретацию его имени.

Маслоу не выстраивал "этажей". Он описывал живую, многомерную структуру мотивации. Физиологические потребности действительно могут доминировать в критических условиях, но это не значит, что социальные, эстетические или духовные исчезают.

В поздних работах, таких как The Farther Reaches of Human Nature (1971), Маслоу добавляет новые уровни: когнитивные потребности (познавать, понимать), эстетические (ощущение красоты, гармонии) и трансцендентные, те, что выводят человека за пределы «я», к служению, смыслу, связи с чем-то большим.

Потребность в самореализации, по Маслоу, — не привилегия обеспеченных. Она может прорываться даже сквозь боль, хаос, нестабильность. Он писал об этом, анализируя биографии тех, кого считал примерами - Эйнштейна, Рузвельт, Хаксли.

Его идеи развивали Карл Роджерс, Ролло Мэй, Виктор Франкл. А Клэр Грейвз предложил ещё более сложную модель - динамическую спираль, где мотивация развивается в зависимости от уровня сознания и стадии развития общества. Всё это выходит далеко за рамки простой схемы.

Парадоксально, но несмотря на свою условность, пирамида как метафора, оказалась живучей и полезной. Её применяют:

• В психотерапии — как ориентир: на каком уровне находится основной запрос клиента? Телесные потребности, безопасность, привязанность, смысл?

• В травматерапии — чтобы понять, какие потребности были нарушены, и поэтапно их восстанавливать: безопасность, автономия, доверие.

• В коучинге — для осознания: чем человек действительно движим? Чего хочет он сам, а что — навязано?

• В образовании — чтобы создать среду, где ребёнок может учиться, потому что чувствует себя в безопасности.

• В маркетинге — чтобы работать с потребностями целевой аудитории: кому важно удобство, кому — статус, кому — идентичность или ценности.

Да, пирамида - это упрощение. Но полезное, если помнить: за ней стоит не схема, а сложная идея. Маслоу видел человека не как набор функций, а как существо, способное расти, переживать смысл и быть собой, даже когда всё нестабильно.

В 2011 году психолог Скотт Барри Кауфман предложил переосмысленную модель мотивации — не в виде пирамиды, а как волнообразное движение. Это метафора становления: потребности могут активироваться не по порядку, а одновременно, в ответ на контекст.

Такой подход близок позитивной психологии (Мартин Селигман), современной нейронауке (Лиза Барретт), травматерапии (Бессел ван дер Колк), майндфулнес-подходам. Всё это - отголоски гуманистической традиции, которую начал Маслоу.